Responsable Comercial Colectivo – Barcelona Norte y Girona

• Alcanzar objetivos de ventas establecidos.
• Conducir una entrevista comercial: detectar las necesidades del cliente -asesoramiento personalizado, proponiéndoles soluciones acordes a sus necesidades- adecuar la oferta y cerrar operaciones.
• Determinar y decidir acciones específicas con clientes estratégicos para incrementar el nivel de ventas o el posicionamiento de un producto o de las marcas.
• Mantener la cartera de clientes mediante la fidelización de los mismos, e incrementarla con clientes nuevos –campañas de captación, promociones…-o recuperados mediante la prospección de la zona.
• Representar al Grupo en diferentes ámbitos que fomenten el negocio, si fuera necesario (Ferias, congresos, reuniones…etc).
• Análisis de la realidad de la zona mediante el seguimiento de las obras y búsqueda continua de oportunidades de negocio, a fin de determinar, localizar y actuar en consecuencia sobre las situaciones que se puedan generar.
• Conocimiento profundo sobre las obras en desarrollo y el estado de las mismas, así como los interlocutores que intervengan en cada punto del proceso.
• Comunicación activa y fluida con el resto de departamentos que intervengan en una gestión: financiero, ADV, posventa, para garantizar un proceso de venta completo sin incidencias.

REPORTE: Dirección Regional de Colectivo Zona Catalunya y Baleares.

• Requerida: Formación técnica o equivalente, conocimiento de instalaciones térmicas y productos que en ellas figuran.
• Deseable: Formación específica en Ventas y en Instalaciones o eficiencia energética.
• Idiomas: Catalán y Castellano nativos.
• Requerida: Experiencia en el sector de calefacción, térmica o instalaciones, como comercial de 3-5 años.
• Deseable: Experiencia en el ámbito técnico de sector terciario/industrial.

• Capacidad de trabajo en equipo.
• Organización, autonomía y planificación de las tareas y gestiones a realizar, necesarias para alcanzar los objetivos establecidos
• Capacidad de negociación y orientación a cumplimiento de objetivos.
• Capacidad de análisis y de gestión de la información.
• Comunicación fluida y correcta, a nivel humano como técnico, tanto hablada como escrita.
• Capacidad de asunción de decisiones necesarias para el devenir de la zona.
• Autocrítica. Detectar nuestros puntos de mejora.
• Empatía, tanto como con los clientes como con los compañeros del resto de departamentos del Grupo.

• Contrato indefinido dentro de una empresa con cultura familiar y las ventajas de una multinacional.
• Posibilidad de crecer y afrontar retos, dentro de un equipo de alto rendimiento.
• Retribución compuesta de salario fijo y variable, así como seguro de salud y vida.
• Vehículo de empresa como retribución en especie, así como todas las herramientas para llevar a cabo tu trabajo diario.
• 27 días laborales de vacaciones.
• Flexibilidad horaria.
• Todos los viernes, las dos últimas semanas de julio y todo agosto, horario intensivo.